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写字楼租赁业务还是要找专业的人士,传统住宅中介只是门外汉!

      最近,老是有业主打电话咨询,说我上海写字楼在我爱我家链家挂了好几个月了,居然没人带看,其实房东并不知道写字楼租赁跟民宅租赁是两个不同的领域,写字楼租赁是需要找专业的机构来做的,传统住宅中介对于写字楼出租领域只是门外汉!  

  写字楼租赁这个圈子,其实和住宅中介的圈子非常的不一样,可以说是两个圈子。但是其实都是撮合的生意。

  他们的工作有哪些不同呢?要数的话,可以数上一天一夜,例如:

  住宅中介工作场所一般在小区沿街商铺,日常穿黑西装打领带骑电瓶车穿梭于各个小区,写字楼中介往往都隐藏在各大写字楼的格子间里,穿着也不会特别拘泥于黑西装和领带。

  住宅中介一般都是白天带看较少,晚上和周末集中带看较多,写字楼中介一般就是朝九晚五,其他时间想加会班,无非就是给客户做方案了。

  住宅中介有比较大牌的头部企业,链家,我爱我家等,写字楼中介还真数不出个一二三来,实在要分类,就是五大行,互联网中介和传统中介了。

  住宅中介面对客户一般以家庭为单位,决策权掌握在小孩子的学区,家庭的预算,以及可预见的一些原因中;而写字楼面对的客户,他们所面对的客户是企业,考虑的会比较复杂:员工的方便性,是否有补贴,层高,风水,是否高档等等。

  写字楼租赁对于从业人员专业知识会跟强一点,比如之前一个链家的同行接待了一个做生鲜的客户,结果对于客户是束手无策,他就知道客户想找一个一千多平米的是个大单子。接下来我们看看这个客户的选址需求:

  仔细看了一下客户的选址需求,客户不仅仅是需求一个场地,对于电量电压也是有要求的,他们卖的生鲜产品,是需要大量的冰箱冷柜来储存自己的商品,网络运营方面也是要求极高,对于传统中介来讲这还真是个难题,难免一脸懵逼。

  写字楼租赁服务所以并不单纯的是一个中介服务,你必须要了解每个客户的选址需求,各个行业的特性,律所行业就喜欢高大上那种,比较集中的地方,比如CBD,还有就是法院附近;教育行业就喜欢学校附近,居民区集中的地方;金融行业也是要那种高大上,比如金融街,租金20多他们还愿意待在哪里。

  写字楼租赁选址从业人员是需要非常丰富的企业服务经验才有资格服务客户的,企业选址是一门非常慎重的事情,牵涉到公司业务的开展,牵涉到方方面面的专业领域,所以对于一个写字楼租赁选址人员来讲,你要懂客户的选址需求,要会给客户做方案,再其次你要学会开车,对于写字楼选址客户来讲你面对的客户不再是一个小客户,一个文员出来租个单间,你骑个电动车就可以,办公室租赁出来看房的都是企业高管,时间是很严格的,他们很难抽出时间的;做得好的业务员,更有甚者,你还要懂风水,很多企业选址对于风水要求是很严格的。

  总结:作为从业十几年写字楼租赁行业的我来讲,很多东西我也还需要学习,我也希望把最专业的服务带给写字楼业主以及企业选址人员,写字楼租赁还是找专业的的人士来做,不要再去传统中介门店,可能你去别人并不一定欢迎你,因为他们压根不懂,对于他们来讲你就是个C类客户。

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